Directeur national, développement des affaires

À PROPOS

Le Groupe SOI est une entreprise basée au Québec qui favorise la réussite des optométristes et des opticiens indépendants au Canada. Notre rôle en tant que regroupement de professionnels de l’optique, qui compte plus de 800 membres, est d’offrir le service de centrale d’achat à nos membres ainsi que des services informatiques, des logiciels adaptés aux besoins de l’industrie, des solutions web et de e-commerce, ainsi que de la formation, de l’accompagnement en gestion et des services marketing. Le Groupe SOI permet donc aux professionnels de la vue de demeurer compétitifs tout en conservant leur indépendance et de continuer d’offrir une approche personnalisée.

Nous sommes au service des optométristes propriétaires depuis plus de 35 ans. Grâce à notre expertise, les membres du groupe SOI profitent des avantages de notre centrale d’achats et de systèmes à la fine pointe de la technologie. Innover et faciliter le quotidien de nos membres est au cœur de nos actions. Notre vaste gamme de services comprend notamment un volet Web et marketing.

Notre mission

Contribuer au succès de nos membres en optimisant leurs performances tant sur le plan financier qu’opérationnel. Nous sommes voués à l’essor de l’optométrie indépendante au Canada.

Notre vision

L’innovation est la clé du succès. En nous imposant comme le choix no 1 des optométristes propriétaires, nous voyons à ce que les cliniques indépendantes demeurent compétitives.

Nos valeurs

Innovation, collaboration, professionnalisme, intégrité et excellence opérationnelle sont au centre de nos actions.

Nos engagements

De concert avec nos membres, nous soutenons OPTOMÉTRIE PORTEUSE DE VISION dont l’objectif est de prévenir la cécité et déficience visuelle autour du monde.

Nos avantages

Nous offrons de nombreux services à nos cliniques. En plus de profiter d’une centrale d’achat qui se classe parmi les plus performantes au pays, nos membres profitent d’escomptes de volume avantageux. SOI propose également une multitude de services sur mesure dédiés à la gestion efficace des dispensaires, à la formation d’équipes performantes et à la mise en place d’un service à la clientèle qui se démarque.

Centrale d’achats

Nos 750 cliniques nous confèrent un puissant pouvoir d’achat. Escomptes, accès à des marques privées et promotions exclusives = croissance de votre chiffre d’affaires !

Marques privées

Se démarquer, un impératif! Grâce à nos marques privées exclusives, vous serez en mesure de sortir du lot et votre clientèle vous en remerciera par sa loyauté.

Consultation en clinique

Profitez de l’expertise de nos consultants en clinique. Ils sauront vous guider vers l’optimisation de votre performance et de vos services.

Nos services



SOMMAIRE DE POSTE

Directeur national, développement des affaires

Relevant du président et chef de la direction, le titulaire du poste planifie, coordonne et dirige les activités des services aux membres de Services Optométriques Inc. (SOI) ainsi que le développement des ventes et du réseau. Il a la responsabilité de développer des stratégies et des tactiques pour recruter de nouveaux membres et augmenter les ventes des différents produits et services en collaboration avec l’équipe TI, web et marketing. Il veille aussi à accroître la notoriété de l’entreprise en collaboration avec l’équipe marketing. Il gère une équipe de 9 représentants situés dans les différentes provinces, et il est membre du comité de direction.

Responsabilités

  • Traduire les orientations stratégiques de l’entreprise en plans opérationnels ; voir à leur mise en place et assurer un bon suivi avec les cadres et les employés;
  • Déterminer des objectifs spécifiques et mesurables pour chacun des membres de son équipe ;
  • Appuyer l’équipe des ventes dans leurs activités et créer un climat de travail orienté sur la performance et le travail d’équipe;
  • Recruter de nouvelles cliniques membres SOI au Canada et développer des relations d’affaires directement avec les cliniques du Québec afin d’identifier des opportunités ;
  • Développer les outils de ventes, les stratégies de commercialisation de nos services et les séminaires en collaboration avec l’équipe marketing ;
  • Rédiger les communications aux membres et collaborer à la création du contenu des sites web de l’entreprise ;
  • Veiller à l’efficacité des communications entre le siège social, les représentants et les optométristes propriétaires ;
  • Développer le programme Opto-entrepreneur à l’intention des jeunes optométristes ;
  • Promouvoir l’ensemble du portfolio de produits et services : services informatiques, logiciel (optosys.ca), marques privées de verres de contact, lentilles et montures de la collection Vision Avenue, programme de financement d’équipement Opto Finance, services web et marketing, service d’affichage numérique, formations, sondages ;
  • Analyser les statistiques de vente, les indicateurs de performance ainsi que les données opérationnelles des systèmes et ajuster le plan d’affaires de façon à atteindre les objectifs ;
  • Promouvoir les filiales telles que la bannière OPTOPLUS, Sécuro Vision inc. et la lunetterie en ligne Vision Avenue ;
  • Planifier et diriger les sondages auprès des membres pour comprendre leurs attentes et leur niveau de satisfaction en collaboration avec l’analyste ;
  • Participer et coordonner l’organisation des salons et des autres événements de l’industrie, et maximiser la participation des membres ;
  • Gérer et développer avec son équipe les programmes de formation en clinique et en ligne.

Exigences

  • Posséder un diplôme universitaire de 1er cycle en administration/marketing. Un MBA est un atout ;
  • Avoir un minimum de 15 ans d’expérience en direction des opérations et/ou dans la vente au détail, ou une expérience équivalente ;
  • Démontrer des habiletés en leadership, en analyse, en synthèse et en résolution de problèmes ;
  • Posséder une excellente habileté interpersonnelle ;
  • Posséder une habileté à vulgariser et à communiquer efficacement ;
  • Avoir des talents de communicateur ;
  • Personnes empathique, pragmatique et attentive aux valeurs diffusées dans l’entreprise ;
  • Être parfaitement bilingue (anglais, français) à l’oral et à l’écrit.



Paul Thériault
Associé | Partner 

Octave Mæcenas
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