Directeur des ventes

Pâtisserie Michaud est une entreprise en forte croissance oeuvrant dans la production de desserts congelés haut de gamme depuis plus de 35 ans. Son marché comprend les détaillants, le service alimentaire, les contrats de co-manufacture et une part importante du marché des campagnes de financement. L’entreprise est à la recherche d’un Directeur des Ventes qui, sous la supervision immédiate du président, sera aligné avec les compétences recherchées et les valeurs de l’entreprise.

Tâches et responsabilités

  • Prend la responsabilité complète de la fonction des ventes de l’entreprise et son cycle de vente, incluant l’administration de celles-ci;
  • Bâtit les budgets de ventes et de marge ainsi que la stratégie pour les atteindre;
  • Responsable de l’atteinte des objectifs de l’équipe (revenus, marge et parts de marché); – Gestion et suivi de la performance des courtiers et de ses représentants;
  • Travaille étroitement avec les courtiers en établissant leurs objectifs, leur plan d’action et s’assure du suivi de l’exécution – Planifie, organise le travail des représentants lors d’exposition, salons ou congrès en établissant des objectifs précis. – Former, développer et coacher l’équipe (représentant & service à la clientèle); agir comme mentor et personne ressource; – Développer la stratégie de développement des affaires; – Développer et maintenir les liens de négociation avec les clients majeurs (détaillants, distributeurs et partenaires en copacking);
  • Accompagne régulièrement les représentants lors de présentations à des clients majeurs; – Analyse de marché et planification stratégique des ventes ainsi que du pricing;
  • Mener ensemble toutes les initiatives de vente, incluant le lancement des nouveaux produits, les campagnes de financement, le développement de marché, la revue des produits actifs, la priorisation des demandes à la R&D, ainsi que les activités de développement des marchés de HRI, détail et co-pack;
  • Assurer l’entière satisfaction des clients et leur rétention en étant proactif dans la gestion des comptes ;
  • Demeure (idéalement dans la région de Québec);
  • Disponible pour déplacement à l’extérieur de la région de 5 à 7 jours par mois.

Profil de compétences

Attitudes et qualités

  • Leadership et capacité de travailler en équipe;
  • Autonomie, initiative, débrouillardise, discrétion et vigilance (esprit entrepreneurial);
  • Capacité de adequate n adequate;
  • Jugement, diplomatie, tact;
  • Imagination et créativité;
  • Souci du détail (minutie), fait preuve d’une grande rigueur;
  • Grand sens de l’organisation du travail.

Savoir-faire et connaissances

  • Connaissances approfondies des techniques de vente;
  • Bilingue (écrit et parlé); – Excellent sens des affaires et bon négociateur, idéalement avec expérience en négociations avec les comptes majeurs en alimentation;
  • Fortes aptitudes analytiques, stratégiques et en communication;
  • Esprit d’équipe;
  • Facilité à utiliser la suite MS Office.

Qualification

  • Un diplôme d’études universitaires ou collégiales serait un atout;
  • L’expérience dans le domaine de la vente;
  • L’expérience dans le secteur de l’alimentation est un atout important qui sera considéré dans le choix pour l’embauche; – 8 années ou plus d’expérience en ventes et en gestion d’équipe de ventes ou de courtier.

Pour en discuter
Michael Lavoie
514-647-5002
mlavoie@octavemaecenas.com

514 448-0554
info@octavemaecenas.com

SIÈGE SOCIAL
555, René-Lévesque Ouest, 8e étage
Montréal (Québec)  H2Z 1B1