Vice-président, ventes nationales

EXCELDOR – À PROPOS
Depuis 1945, Exceldor s’est concentrée sur la volaille, et rien d’autre. Nous nous sommes employés à valoriser les producteurs
avicoles d’ici et la grande qualité de leurs produits. Aujourd’hui, 260 membres sont propriétaires Exceldor.

Nous préparons notre volaille de multiples manières pour que chacun puisse la servir comme il la préfère. Des découpes de volaille
variées aux poitrines marinées, en passant par le dindon « Cuire congelé », la qualité prime dans tous nos produits, qu’ils soient
destinés aux épiceries ou à la restauration.

Ces atouts ont fait d’Exceldor la marque la plus vendue au Québec et servie dans les plus grandes rôtisseries.
Notre engagement a toujours été de vous offrir de la volaille que vous pouvez servir avec fierté.

Et cet engagement nous amène à toujours vouloir nous surpasser et ainsi maintenir notre position de chef de file de l’industrie
canadienne de la volaille.

De la volaille d’ici. Par des gens d’ici. Pour des gens d’ici.

Notre passion est de vous offrir des produits d’ici, de qualité et nutritifs.

C’est pourquoi nous ajouterons de nouveaux produits à notre gamme au fil des mois à venir, toujours avec le même but; celui
d’être reconnu comme un leader dans l’industrie canadienne de la volaille.

De la ferme à votre table, avec fierté.

Exceldor répartit sa production entre ses usines québécoises de Saint-Damase, de Saint-Anselme, de Saint-Bruno-de-Montarville
et de Saint-Agapit au Québec ainsi que de Hanover en Ontario. Nos installations figurent parmi les plus modernes en Amérique du
Nord. Chaque semaine, nous transformons 1,5 million de poulets et de dindons, refroidis à l’air ou à l’eau et destinés au détail, au
service alimentaire et à la surtransformation.

Travailler chez Exceldor, c’est partager la fierté et la passion d’offrir des produits de volaille de première qualité. Nous comptons
plus de 2 250 employés compétents et déterminés qui unissent leurs efforts pour assurer la qualité des produits et la satisfaction
du consommateur.

Chez Exceldor, notre engagement consiste aussi à offrir un environnement de travail stimulant et sécuritaire. Pour y arriver, nous
misons sur la formation de nos employés et sur l’amélioration continue de nos procédés.

Rejoignez fièrement nos rangs.

SOMMAIRE
Relevant du Vice-président principal division poulet et faisant partie du comité de gestion de l’entreprise le titulaire de ce poste
est responsable de la gestion des équipes de ventes pour la division poulet de la coopérative.

Il a sous sa supervision directe le directeur des ventes industrielles, le directeur des ventes au détail et le directeur des ventes au
service alimentaire.

Son rôle principal est d’assumer un leadership, une direction et une gestion efficace des ressources sous sa responsabilité aux
bénéfices de l’organisation. Il est de ce fait responsable de la performance globale des ventes de la division poulet et de l’atteinte
des objectifs de manière profitable. Pour ce faire, il doit mobiliser ses employés et s’assurer de leur engagement et de leur
satisfaction générale au travail.

Il contribue à l’exercice de planification stratégique et veille à l’identification, à l’alignement des stratégies et au développement
des plans d’action permettant de le réaliser. De plus il met en place des méthodes efficaces de prévision des ventes et les bonnes
pratiques du secteur vente. Il participe aux rencontres sectorielles nationales de l’industrie et développe un bon réseau de contacts.

Par conséquent, son rôle influence une importante portion de la rentabilité de la division poulet.

Il devra déterminer les objectifs à court, moyen et long terme des usines et s’assurer que des plans d’action sont mis en place afin
de rencontrer les objectifs et l’excellence opérationnelle des usines.

Il veillera à la mise en place de politiques en matière d’exploitation, de finances et de gestion des ressources humaines. Il sera
responsable du développement et de l’optimisation des deux usines.

RESPONSABILITÉS CLÉS

  • Le titulaire est membre à part entière du comité de gestion de l’entreprise;
  • Il a sous sa supervision directe les directeurs des ventes industrielles, des ventes au détail et des ventes au service alimentaires;
  • Il a la responsabilité de l’ensemble des ventes de la division poulet et des ressources qui y sont rattachées;
  • Il instaure et maintient une culture de performance et d’imputabilité dans l’atteinte des objectifs de vente de l’entreprise;
  • Il dirige l’exercice de planification stratégique de son secteur et à cet égard, il identifie les stratégies de ventes découlant du
    plan et les déploie avec son équipe;
  • Il planifie les ressources de sa vice-présidence, élabore les budgets et en fait le suivi;
  • Il met en place des méthodes efficaces de prévision des ventes;
  • Il s’assure, en collaboration avec le service des RH de bien recruter les meilleures ressources possibles pour sa vice-présidence
    et assure leur développement. Il mobilise ses employés, s’assure de leur engagement et de leur satisfaction générale au travail;
  • Il établit, déploie et gouverne le système de gestion de la performance des ventes, ce qui inclut les principes de bonnes
    pratiques de la gestion de la performance;
  • Il développe et maintien des relations professionnelles avec les personnes clés dans les équipes de direction des principaux
    clients;
  • Établit des relations de confiance, participe à la présentation et le suivi des plans d’affaires avec ces derniers;
  • Il élabore, met en place et assure le suivi des ententes nationales;
  • Il optimise l’utilisation des quotas d’importations détenus par l’entreprise en collaboration avec les co-entreprises;
  • À titre de membre du comité de gestion, il fait état de l’évolutions des résultats de ventes (versus le budget), des conditions
    de marchés ainsi que des opportunités de ventes;
  • Il collabore avec l’équipe de communication-marketing dans l’élaboration et le déploiement des campagnes de publicité ainsi
    qu’avec l’équipe de recherche et développement pour le développement de nouveaux produits ou l’évolution des produits
    existants;
  • Il participe, si requis, aux rencontres sectorielles de l’industrie de la volaille afin de développer un bon réseau de contacts, d’y
    assurer la défense des intérêts d’Exceldor ainsi que pour en retirer des informations pertinentes.

EXIGENCES

  • Détenir un baccalauréat en administration des affaires ou en marketing (une combinaison formation ou expérience jugée
    équivalente sera également considérée);
  • Détenir un minimum de 15 années d’expérience dont 10 à titre de directeur(trice) des ventes dans le secteur des viandes ou
    de l’alimentation;
  • Avoir oeuvré dans un environnement B2B (business to business);
  • Posséder de bonnes connaissances des systèmes intégrés d’entreprise, du milieu de la vente et de la distribution alimentaire
    (spécifiquement des produits de viande);
  • Avoir une bonne connaissance du secteur de la volaille sera considéré comme un atout important;
  • Excellent communicateur;
  • Capacité à travailler en équipe;
  • Être bilingue français/anglais.


  • Paul Thériault
    Associé | Partner 

    Octave Mæcenas
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