Directeur(rice), Croissance

À propos

Connexence œuvre dans le domaine de l’encadrement professionnel depuis plus de 15 ans et notre clientèle est principalement composée d’ordres et d’associations professionnels. Collaborant avec plus de 50% des ordres québécois, nous souhaitons développer de nouveaux marchés et identifier des nouvelles opportunités d’affaires.

Déjà avantageusement positionnée au Québec en contexte B2B, Connexence désire poursuivre sa croissance et offrir ses produits et services à un plus grands nombres d’Ordres Professionnels et d’Associations. Les marchés du Québec et d’ailleurs au Canada font partie des cibles de développement.

Connexence est situé sur la Grande-Allée à Québec, et peut compter sur 25 employés motivés et dynamiques. Un faible taux de roulement peut être interprété comme un signal positif pour s’épanouir au travail.

SOMMAIRE DE POSTE

Directeur, Développement des affaires
Sous la supervision du président, vous prendrez place au sein de l’équipe de direction afin d’exécuter le processus et les activités de vente/développement des affaires pour les nouveaux clients (hunting).

Vous contribuerez à la planification stratégique ainsi qu’à l’élaboration des orientations, des objectifs et des stratégies de ventes afin accroître de façon significative les revenus et le positionnement de l’entreprise dans les marchés visés.

Déjà très présent dans le milieu des ordre professionnels et associations professionnels, la direction de Connexence veut, avec l’aide du directeur au développement des affaires, réfléchir à des nouveaux axes de croissance, par secteur d’activités, secteur géographique ou autre.
La personne qui se joindra à l’équipe sera partie prenante des décisions et des réflexions stratégiques.

Plus spécifiquement, il devra :

  • Atteindre les objectifs (quotas) définis au plan de croissance;
  • Analyser et qualifier chaque client potentiel;
  • Tenir un registre des opportunités;
  • Cerner les objectifs des clients potentiels et identifier ses décideurs.
  • Planifier, structurer et exécuter la sollicitation des clients potentiels;
  • Se déplacer sur une base régulière pour rencontre les prospects;
  • Élaborer et effectuer des présentations professionnelles, seul et/ou avec un expert interne;
  • Établir des relations étroites avec la clientèle au niveau des dirigeants/décideurs;
  • Intégrer les nouveaux clients au processus de charge de compte;
  • Gérer le processus d’intégration des nouveaux clients en s’assurant que toutes les étapes ont été complétées avec soin;
  • Comprendre le processus de vente interne et stimuler les occasions de vente croisée;
  • Se familiariser avec les produits et services offerts et ceux des clients actuels pour les vendre et augmenter la pénétration et la rentabilité des comptes;
  • Gérer le processus d’argumentaire de vente;
  • Assurer de façon continue sa formation et autoformation sur les offres et les orientations de l’entreprise;
  • Gérer et documenter le cycle de vente et d’achat et les renseignements sur les clients.

Afin d’être percutant dans ce rôle, la personne devra posséder un diplôme universitaire (ou expérience équivalente) et posséder des réalisations tangibles de succès en développement des affaires dans le secteur des services, notamment avec un cycle de vente long.

Savoir-être

Vous avez un profil « hunter » qui a fait ses preuves dans le passé dans des organisations du secteur des technologies. Passionné(e) par votre métier, vous souhaitez joindre une équipe compétente où vous pourrez mettre en valeur votre capacité à établir et atteindre des objectifs ambitieux et redéfinir vos propres normes en matière d’excellence.

Habitué(e) à l’imputabilité de ce type de poste, vous voyez cette place au sein de l’équipe de direction comme une opportunité de démontrer votre autonomie et votre efficience. Vous avez hâte de mettre à profit votre capacité de réflexion stratégique.

Votre esprit de compétition développé et votre volonté d’obtenir des résultats sont admirables autant par vos accomplissements que votre capacité à les harmoniser avec le succès de vos clients.

Finalement, vous êtes tout aussi à l’aise de côtoyer une équipe « geek » que de présenter aux prospects votre aspect corporatif, à la hauteur de l’image de votre société et de ses clients actuels et potentiels.

Qualités recherchés :

  • Essentiel – Aptitudes de « hunter »;
  • Essentiel – Capacité à atteindre des objectifs ambitieux;
  • Essentiel – Capacités d’analyse/qualification des opportunités;
  • Essentiel – Aptitudes à cerner les opportunités de vente;
  • Essentiel – Capacité de réflexion stratégique, vision d’ensemble;
  • Essentiel – Aptitude à établir des relations avec la haute direction et les décideurs externes et internes.
  • Important – Autonomie/imputabilité;
  • Important – Écoute exceptionnelle qui complète des compétences éprouvées en négociation;
  • Important – Facilité à lier les objectifs clients à ceux de l’entreprise;
  • Important – Connaissance sommaire des technologies du Web;
  • Important – Suite Office et CRM;
  • Important – Français/anglais parlé et écrit de niveau professionnel;
  • Important – Posséder une voiture et un permis de conduire valide.

Complémentaire

  • Capacité à gérer efficacement les cycles de vente afin de favoriser les ventes rapides;
  • Utilisation du processus de vente consultative afin de présenter des solutions axées sur les besoins des clients tout en dépassant les attentes de ces derniers (création de valeur).
  • Personne persévérante qui prend des initiatives et qui, malgré les obstacles, veille à ce que les mesures prises soient maintenues jusqu’à ce qu’elles aient produit des résultats significatifs.
  • Aptitude à établir des partenariats internes et externes fiables et durables et à en tirer parti afin de faciliter l’atteinte des objectifs.
  • Personne qui exerce son influence grâce à diverses approches, qui tire parti des styles variés et des différentes personnalités, et qui met à profit ses solides compétences en négociation.
  • Solides aptitudes à élaborer et à communiquer verbalement et par écrit, des messages clés à divers groupes cibles; excellente maîtrise des présentations faites au moyen de différents outils.

Votre environnement de travail :

  • Salaire combinant portions de base et variable (commissions, bonification, autre possible);
  • Assurances collectives;
  • 5 jours mobiles;
  • Budget geek;
  • Ludification des bonus de performance;
  • Reconnaissance des pairs;
  • Télétravail et horaires flexibles;
  • Cantine;
  • Café, boissons et fruits frais gratuits;
  • Accès direct au Bois-de-Coulonge;
  • Comité social;
  • PAE (programme d’aide aux employés).

Pour plus d’informations

Michael Lavoie
Associée
mlavoie@octavemaecenas.com
T 514.647.5002

514 448-0554

SIÈGE SOCIAL
555, René-Lévesque Ouest, 8e étage
Montréal (Québec)  H2Z 1B1