Vice-Président ventes

DESCRIPTION DU CLIENT

Située dans la troisième plus grande ville du monde dans le domaine de l’aérospatiale, Avianor est une société privée québécoise
qui se spécialise dans la maintenance des avions, la maintenance des composants d’avion (sièges, roues et freins), la fabrication
(sièges d’équipage et intérieurs de cabines) et la modification – intégration de cabine d’avion.

Avec plus de 17 années d’expertise dans la conception, l’ingénierie, la certification, la fabrication, l’entretien, la modification et la distribution de matériel de transport et aéronautique en général, Avianor se positionne comme un intégrateur vertical sur le
marché.

VICE-PRÉSIDENT, VENTES

Avianor est présentement à la recherche d’un(e) Vice-Président(e) des ventes qui sera responsable d’un portefeuille de clients
actuels et potentiels. Sa mission ciblera principalement les intégrateurs de premier rang, les entreprises de location d’avion, les
compagnies aériennes et autres opérateurs, et consistera à vendre les produits et services d’Avianor, notamment ses services
d’intégration de cabines.

Responsabilités et objectifs

  • Atteindre les objectifs de vente pour son portefeuille de clients ;
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients ;
  • Maintenir à jour la vue d’ensemble des projets de son portefeuille de clients ;
  • Négocier la définition technique, l’établissement des prix et les conditions avec les clients ;
  • Définir et déployer des approches marketing ciblées sur son portefeuille de clients ;
  • Rédiger des propositions techniques et commerciales ;
  • Rédiger et négocier des ententes contractuelles ;
  • Accompagner l’équipe d’ingénierie et programme, et l’équipe des opérations dans le lancement des projets vendus ;
  • Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des fonctions internes pour assurer la faisabilité des projets, la validité des
    hypothèses et l’alignement des ressources en fonction du portefeuille de projets ;
  • Compléter le cycle de vente en effectuant le suivi de la facturation et des encaissements.

Exigences du poste

  • Baccalauréat en administration ou ingénierie ;
  • Minimum de 10 ans d’expérience en gestion commerciale, en développement des affaires ou en gestion de la clientèle, dont
    la majeure partie en ventes ;
  • Compétences techniques en aéronautique (en configuration de cabines d’avions commerciaux, un atout) et vaste expérience professionnelle en aéronautique ;
  • Bilinguisme anglais-français.

Compétences et attitudes recherchées

  • Intégrité ;
  • Dynamisme ;
  • Excellentes capacités relationnelles ;
  • Aptitudes en communication ;
  • Organisation ;
  • Capacité à travailler en équipe ;
  • Habilité à opérer dans un environnement changeant et tolérance à l’ambiguïté ;
  • Réseau de contacts établi dans l’industrie aéronautique

Pour plus d’informations

Paul Thériault
Associé | Partner 

ptheriault@octavemaecenas.com
T 514.448.0554 #722
C 514.294.1080

514 448-0554

SIÈGE SOCIAL
555, René-Lévesque Ouest, 8e étage
Montréal (Québec)  H2Z 1B1