Directeur, développement des affaires

À propos

Alithya, c’est un chef de fil en transformation numérique. Plus de 2000 experts aident les clients au Canada,
aux États-Unis et en Europe.

Afin de supporter l’équipe Manufacturier, notre client nous a mandaté pour recruter un Directeur au développement des affaires.

Plus spécifiquement, la personne devra connaître le secteur manufacturier, incluant les secteurs de la logistique, de la distribution et du transport. Elle devra comprendre les enjeux reliés au secteur et amener des solutions aux clients. En outre, il devra :

Des projets à la hauteur de vos ambitions

  • Agir à titre de spécialiste en développement des affaires auprès des nouveaux clients et des clients existants;
  • Atteindre et dépasser les objectifs du territoire/secteur assigné en y effectuant la promotion et la vente de produits et services;
  • Prospecter et établir des contacts avec les entreprises clientes afin de leur proposer des services et des solutions novatrices;
  • Repérer les marchés de clientèle potentielle et les qualifier;
  • Assurer le suivi auprès des clients potentiels;
  • Développer des stratégies de ventes et des outils/techniques permettant une pénétration optimale du marché et un accroissement de la profitabilité de l’entreprise;
  • Coordonner les activités de relations d’affaires avec les partenaires de l’entreprise et travailler en collaboration avec eux;
  • Participer à la rédaction et à la révision des appels d’offres et de services en collaboration avec le directeur de comptes et/ou le bureau des appels d’offres;
  • S’assurer de la conformité au processus ISO pour la satisfaction de la clientèle et des conseillers;
  • Consigner les activités reliées aux comptes dans l’outil de gestion des relations clients (CRM);
  • Collaborer à l’évaluation de rendement des conseillers avec leur gestionnaire d’encadrement;
  • Effectuer toute autre tâche connexe et/ou projet

Compétences

  • Capacités démontrées d’influence, de négociation et d’analyse; orienté(e) vers les résultats;
  • Autonomie et rigueur;
  • Excellent réseau de contacts dans le secteur, tant sur le plan des clients que des fournisseurs et partenaires;
  • Bonne compréhension des enjeux du secteur des technologies de l’information et des joueurs importants du domaine (concurrence);
  • Fortes aptitudes pour la vente, le travail en équipe et le service à la clientèle;
  • Capacité à gérer de façon efficace plusieurs projets simultanément et à travailler sous pression dans un environnement en constante évolution;
  • Maîtrise des différents logiciels de Microsoft Office, incluant Excel, Outlook et Word;
  • Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans tout autre domaine pertinent;

Pour plus d’information

Michael Lavoie
Associé | Partner 

mlavoie@octavemaecenas.com
T 514.647.5002

514 448-0554

SIÈGE SOCIAL
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