Directeur(rice) des ventes

France Délices

C’est en 1977 que Jacques et Colette Durot quittèrent la France pour s’établir en terre canadienne afin d’y fonder leur entreprise. Cette petite pâtisserie de quartier n’a jamais cessé de prendre de l’expansion pour devenir aujourd’hui la plus importante pâtisserie artisanale du Québec. De nos jours, France Délices est toujours une entreprise familiale détenue par la famille Durot. Elle est située dans l’est de Montréal, emploie environ 190 personnes et sert plus de 1000 clients, dont des compagnies de transport et des chaînes d’alimentation, de même que des hôtels, restaurants et institutions partout en Amérique du Nord.

France Délices ne jure que par la qualité et l’innovation. Ses gâteaux, pâtisseries, mousses et viennoiseries lui ont valu de nombreux prix. Toujours à l’affût, ses pâtissiers et son département de recherche et développement travaillent sans relâche pour répondre aux besoins de sa clientèle. Grâce à son personnel expérimenté et professionnel, France Délices peut adapter sa production et sa livraison aux exigences du marché et des clients tout en restant fidèle à sa vocation artisanale.

 

Directeur (rice) des ventes

Nous cherchons un professionnel de la vente avec une maturité exécutive afin de pouvoir accompagner la haute direction ainsi que les opérations dans la poursuite de la mission de l’entreprise.

Plus concrètement, nous cherchons un ou une professionnelle qui saura être :

  • Responsable des ventes pour France Délices
  • Bâtit le budget
  • Clients existants :
    • Il développe une stratégie afin de croître de façon organique notre clientèle existante.
  • Clients potentiels :
    • S’assurer de connaître la compétition, les services offerts, leurs forces et leurs faiblesses.
    • Développe un plan de développement de marché en ayant identifié les opportunités de marché (au Canada et aux États-Unis)
  • Service à la clientèle
    • o S’assure de maintenir une proximité auprès de clients existants (calendrier de visites/ de revues d’affaires)
  • Administration o S’assure de bien comprendre les coûts d’opérations/prix de revient
  • Collabore étroitement avec l’équipe de finance pour bâtir des « business cases » efficaces afin d’atteindre les objectifs de profitabilité.
  • Développe des présentations aux clients basées sur une claire compréhension de leurs besoins.
  • Bâtit le budget de ventes pour l’ensemble du marché et le plan d’action pour l’atteindre.
  • Veillez à une bonne exécution du calendrier promotionnel préétabli et une bonne communication entre le département marketing et les opérations;

 

Profil

  • Grand communicateur, le candidat sait informer son client interne et externe de façon simple, concise et précise.
  • Méthodique, il fait des suivis constants et efficaces avec les clients et les fournisseurs
  • Faisant preuve de grande rigueur et d’intégrité, il a un souci du détail hors du commun.
  • Il a une facilité à bien comprendre les objectifs, définir le plan d’action pour les atteindre et l’exécuter tout en utilisant les ressources de son organisation.
  • Il a de grandes habilités à développer les arguments pour convaincre et obtenir la commande.
  • Respectueux de la diversité, il sait développer des rapports durables avec ses clients et les intervenants de l’industrie
  • Il interprète de façon efficace les contrats, les factures des clients ainsi que les rapports de ventes et de marge afin de permettre à l’entreprise d’atteindre ses objectifs de profitabilité
  • Il assure une vigie constante de tous les développements dans l’industrie (web, réseaux sociaux etc) lui permettant d’identifier rapidement les opportunités

 

Qualifications :

  • Diplôme universitaire de premier cycle (Administration serait un atout)
  • 5-10 ans d’expérience en développement de marchés et en gestion d’équipe de ventes et/ou de courtier dans le secteur de l’alimentation
  • Bilingue (français/anglais) écrit et parlé

 

Pour plus d’informations

Michael Lavoie
Associé | fondateur
mlavoie@octavemaecenas.com
T 514.647.5002

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