Direction des ventes

Notre client, LOOP Mission, est une entreprise d’économie circulaire qui réduit le gaspillage alimentaire en sauvant des fruits et légumes rejetés par l’industrie et en les transformant en jus pressé à froid. Mais ce n’est pas tout, ils transforment aussi les pains de la veille en bières, les retailles de patates en gin, les surplus de la bière en biscuits, et ce n’est que le début!

Ayant le vent dans les voiles, leur nouvelle usine, située sur la rive-nord de Montréal, est à la fine pointe de la technologie et offre un soutien opérationnel fort dans l’expansion de leurs activités.

 

DIRECTION DES VENTES

Relevant directement d’un des co-fondateurs de l’organisation, le directeur des ventes est l’élément catalyseur du développement et de la réalisation de la stratégie de ventes pour l’ensemble des produits de la compagnie sur le territoire québécois.

Partenaire stratégique pour la direction générale dans l’atteinte des objectifs de ventes fixés, il siégera sur comité de direction de l’entreprise.

 

PLUS SPÉCIFIQUEMENT

Pour l’ensemble des compteurs majeurs et comptes mineurs et points de ventes directes actuels et futurs, sur le territoire du Québec :

  • Bâtir, renforcer et maintenir des relations durables pour chaque catégorie de produits soi-même et par l’entremise de son équipe de vente avec :
    • Les comptes majeurs actuels et futurs
    • Les comptes mineurs actuels et futurs
    • Les courtiers actuels et futurs
    • Les distributeurs actuels et futurs
  • Analyser les ventes, identifier les lacunes et s’assurer d’une représentation optimale des produits
  • Exécuter une stratégie de mise en marché pour chaque catégorie de produits
  • Devenir un allié de ces clients et acquérir une compréhension exhaustive de leurs besoins en leur proposant constamment des solutions leur permettant d’atteindre leurs objectifs et résoudre leurs enjeux
  • Identifier les opportunités de développement de nouveaux produits et rapporter ces informations à la direction
  • Évaluer périodiquement l’évolution des plans et l’atteinte des résultats par l’instauration et le suivi de mesures de performance et des tableaux de bord s’intégrant au plan stratégique de façon à offrir à la direction générale une bonne compréhension de la situation commerciale de l’entreprise
  • Gérer, supporter et assurer la coordination du personnel faisant partie de son équipe en tenant en compte des objectifs de résultats qui leur sont fixés. Pour y parvenir, établir de bonnes relations avec le personnel en participant à la création d’un sentiment d’appartenance et en responsabilisant les ressources à l’égard des objectifs de ventes fixés.
  • Collaborer avec le directeur marketing pour arrimer les initiatives marketing aux besoins des ventes (outils, offensives, campagnes promotionnelles, etc.)
  • Maintenir à jour la base de données des ventes pour ces clients (structure de prix, codes SAP, etc.)
  • Gérer le calendrier promotionnel de ces clients
  • Préparer et participer aux réunions/présentations (nouveaux produits, évaluation des performances, etc.)
  • Jouer un rôle important dans la génération de nouvelles ventes et l’ouverture de nouveaux comptes. S’assurer d’atteindre les objectifs définis par le directeur des ventes
  • Préparer régulièrement des rapports de progrès sur le suivi des indicateurs de performance
  • S’assurer que les courtiers et distributeurs déploient efficacement la stratégie

 

Pour plus d’informations

Amélie Léonard
Associée
aleonard@octavemaecenas.com
T 514.679.1851

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