Directeur principal, ventes

À propos de Synagri

Reconnue pour ses produits et ses services de qualité supérieure, mais aussi pour son personnel engagé, Synagri est une entreprise
florissante d’envergure œuvrant dans le domaine des intrants agricoles depuis près de 60 ans.

Ses 22 usines au Québec et en Ontario ainsi que ses 200 employés permanents (pouvant aller jusqu’à 350 employés en période de
pointe), démontrent bien son omniprésence sur le marché et sa volonté d’aider les producteurs agricoles à être plus performants.

 

Ces points vous parlent ?

  • Avoir une vision et une pensée stratégiques est innée pour vous.
  • Vous détenez une facilité à créer un environnement de travail faisant preuve d’ouverture et permettant le développement
    des individus.
  • Vous êtes honnête et responsable.
  • Vous êtes orienté vers les résultats.
  • Vous maintenez le cap sur vos objectifs.

 

DIRECTEUR(E) PRINCIPAL(E), VENTES

 

Sommaire de poste :

En tant que membre actif du comité de direction, le Directeur principal des ventes est responsable des stratégies de ventes de
l’entreprise pour les territoires du Québec et de l’Ontario. Par son leadership inspirant, il coach et accompagne les directeurs des
ventes et leurs équipes afin de développer les talents ainsi que la force de vente de l’entreprise.

 

Principales responsabilités :

Responsable des activités de ventes, comprenant notamment les tâches suivantes :

  • Établir les prévisions des ventes et élaborer les stratégies et les plans de vente annuel.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes des finances, R&D et des opérations afin d’optimiser les processus et les
    procédures des ventes.
  • Identifier les marchés émergents et être proactif dans les stratégies à mettre en place.
  • Agir à titre de référence auprès des clients internes.
  • Assurer un suivi régulier des ventes afin d’assurer un service de qualité à la clientèle.
  • Analyser les indicateurs de performance et proposer et mettre en place des stratégies d’amélioration de coûts, de cycle, de
    qualité, d’expérience client et etc.
  • Développer et mettre en œuvre des outils de suivi de ventes
  • Assurer le suivi des chiffres de vente et de leur adéquation avec les prévisions pour chaque région.
  • Former les directeurs des ventes et développer une équipe de vente de haute performance.
  • Collaborer activement à l’acquisition de nouveaux talents, cibler et développer les talents internes.
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de direction.

 

Compétences recherchées :

Savoir-faire

  • Expérience dans un environnement de ventes et connaissances approfondies des processus de gestion des ventes à l’aide d’un funnel de ventes et d’un système CRM, de facturation, de gestion des revenus et de budget.
  • Expérience dans l’établissement et le maintien de relations et stratégies d’affaires.
  • Expérience en mobilisation d’équipes multidisciplinaires dans le but d’atteindre les objectifs fixés et de satisfaire les attentes des clients.
  • Expérience de ventes dans le domaine des applications d’entreprise, des systèmes ERP et des technologies de l’information pour les petites et moyennes entreprises (PME).
  • Connaissances de l’écosystème Microsoft.
  • Expérience comme membre actif d’un comité de gestion ou d’un Steering Committee.
  • Expérience en gestion de grandes équipes.

Savoir-Être

  • Capacité de jugement : capacité de percevoir correctement une situation, de l’analyser sous les différents angles, d’en arriver à des conclusions pertinentes ou de poser un geste ou un comportement adéquat.
  • Curieux, autonome, proactif, dynamique, motivé et passionné par les nouvelles technologies.
  • Capacité à livrer des résultats avec une bonne gestion des priorités et de son temps.
  • Capacité à s’intégrer facilement et à évoluer dans un environnement dynamique et changeant.
  • Bilingue : Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Profil :

  • Baccalauréat en administration des affaires ou autre formation jugée pertinente.
  • Expérience en ventes jumelée à des connaissances approfondies des processus de gestion des ventes à l’aide d’un tunnel de ventes et d’un système CRM, de facturation, de gestion ainsi que de revenu et de budget.
  • Compétences avérées dans la mise en place de stratégies innovantes en vue de l’atteinte des objectifs.
  • Connaissance du milieu agricole ou de l’agroalimentaire.
  • Expérience en gestion et développement d’équipe de ventes performantes.
  • Avoir été un membre actif au sein d’un comité de gestion ou d’un conseil d’administration.
  • Bilinguisme tant à l’oral qu’à l’écrit.
  • Maîtrise de l’écosystème Microsoft et expérience avec un ERP, un fort atout.

 

Pour plus d’informations

Paul Theriault
Chief Head Hunting Officer | associé.
C 514-294-1080
ptheriault@octavemaecenas.com
3, Place Ville Marie, suite 400
Montréal, (Québec) H3B 2E3

Lindedin Octave Maecenas Facebook Octave Maecenas
514.647.5002 514.294.1080 SIÈGE SOCIAL
3, Place Ville Marie, suite 400
Montréal (Québec)  H2Z 1B1