Directeur(trice) des ventes

Smartrek contribue à un avenir meilleur, plus innovateur, plus productif et plus durable. Smartrek offre la connectivité sans-fil simplifiée pour les environnements complexes et difficiles tels les canyons urbains, les milieux souterrains et les endroits éloignés. Smartrek détient, entre autres, Spidermesh, une technologie radio brevetée qui permet d’installer des objets et des machines connectés dans n’importe quel environnement, et ce, sans complexité, infrastructure ou même sans avoir besoin d’énergie. Smartrek offre des solutions principalement pour les objets connectés sur infrastructures municipales, agricoles et de qualité de l’air. Les champs d’applications des technologies de l’entreprise sont vastes et variés, tant en matière de secteurs d’activités que de territoires géographiques, rendant le potentiel de croissance illimité.

Chez Smartrek, vous ferez partie d’une petite équipe ambitieuse qui veut s’illustrer mondialement dans les technologies sans-fil au cours des prochaines années par l’entremise de sa technologie radio novatrice. L’entreprise reconnait l’expertise et les talents de chacun. Si faire la différence et gravir de nouveaux sommets vous intéresse, vous êtes au bon endroit!

Détenteur de technologies de pointe, Smartrek cherche à bien s’entourer, à continuer d’agir de façon stratégique et à toujours innover. Relevant du président-directeur général, le candidat participera à l’orientation stratégique et jouera un rôle déterminant quant à la croissance de l’entreprise. Il sera membre du comité de direction et responsable de la commercialisation. Son bureau sera basé à Québec, mais il sera voué à fréquemment se déplacer pour rencontrer la clientèle et conclure des ententes.

 

Directeur(trice) des ventes

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes:

  • Créer, planifier et mettre en œuvre la stratégie de vente;
  • Identifier et adresser les canaux de distribution et les principaux marchés;
  • Créer et présenter des propositions d’affaires étoffées;
  • Développer des partenariats. Bâtir et entretenir des relations avec les décideurs;
  • Déterminer les possibilités auprès des clients actuels et des clients potentiels;
  • Développer et mettre en œuvre des outils de suivi. Optimiser le CRM et l’adapter;
  • Coordonner la circulation de l’information, notamment les références, les commandes, les contrats, etc.;
  • Établir la tarification et les marges appropriés;
  • Participer à la négociation des contrats;
  • S’approprier les processus de vente;
  • Lorsque le modèle sera prouvé, monter une équipe de vente. S’occuper de la formation, encadrer, motiver et perfectionner ses subordonnés directs et indirects;
  • Encourager et assurer le partage des connaissances et la collaboration croisée;
  • Assurer un milieu de travail sain, valoriser l’autonomie et développer les compétences de votre équipe.

 

La personne recherchée possède les qualifications et compétences suivantes:

  • Détenir un bac en administration des affaires, en génie ou une discipline connexe;
  • Posséder de l’expérience en vente directe et par canaux de distribution;
  • Avoir 10 ans d’expérience en vente, dont 3 années à la direction d’une équipe;
  • Avoir la fibre entrepreneuriale, avoir l’envie de créer, d’organiser et d’innover;
  • Agir de façon structurée, méthodique et ordonnée;
  • Être en mesure de s’adapter, tant aux gens qu’aux situations;
  • Connaitre l’internet des objets (IoT) et l’informatique en général;
  • Percevoir correctement une situation, l’analyser sous différents angles, en arriver à des conclusions pertinentes et poser les gestes adéquats;
  • Posséder d’excellentes qualités relationnelles et aptitudes à la communication;
  • Démontrer du professionnalisme, de l’autonomie et un sens politique développé;
  • Maîtriser le français et l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit;
  • Avoir une très bonne connaissance des différents outils et logiciels.

 

Pour plus d’informations:

Jean-François Lavigne, MBA, Adm.A
Associé
jlavigne@octavemaecenas.com
438-403-7771

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