Directeur (trice) des ventes

MedHelper est une startup montréalaise en technologies de la santé qui se spécialise dans la numérisation des plans de soins. L’objectif de l’entreprise est de créer des gains d’efficacité dans l’ensemble du système de santé et de générer de meilleurs résultats en matière de santé, une opportunité de 4,3 milliards de dollars pour les payeurs et les fournisseurs de soins de santé canadiens.

L’équipe comprend des individus expérimentés dans les domaines de la santé et des technologies provenant de TELUS Santé, Dialogue, Morneau Shepell, Celgene, Future Electronics et Banque de Montréal.

L’entreprise a reçu un accueil extrêmement favorable de la part du milieu des assurances et de la santé et bénéficie d’un support notable de INVESSTISSEMENT QUÉBEC, ANGES QUÉBEC, BDC et DESJARDINS.

Nous recherchons un directeur des ventes qui supportera le plan de mise en marché de l’entreprise. Vous joindrez une équipe de direction qui possède une longue feuille de route dans le domaine des technologies de la santé et participerez à l’essor d’une nouvelle entreprise. Vous serez supporté par des gens de talents aguerris et par un partenariat d’entreprises reconnues et qui croient au projet.

 

Profil recherché

Vous connaissez le domaine des technologies de l’information et l’industrie du logiciel. Vous avez une bonne connaissance du milieu de la santé. Une compréhension du secteur de l’assurance collective et des employeurs utilisant des régimes d’assurances maladie corporatives représente un atout important. Vous avez une expérience dans la vente de produits et services technologiques spécialisés dans le domaine de la santé. Vous avez démontré au fil des années de solides résultats et avez atteint vos objectifs de ventes de façon consistante. Vous aimez discuter, expliquer et vulgariser les concepts d’affaires et êtes à l’aise de faire des présentations. Vous êtes en mesure de discuter et démontrer une solution tout en faisant valoir le retour sur l’investissement (ROI). Vous possédez une approche structurée de la vente et vous êtes familier avec Salesforce.com.

 

Responsabilités :

  • Diriger les efforts de mise en marché et de ventes de la plate-forme de MedHelper en ce qui a trait à la vente directe aux employeurs et au développement d’un canal de revente auprès des assureurs, TPP, TPA et courtiers en assurances sur le marché canadien.
  • Contribuer au développement du plan de ventes annuel de l’organisation et en atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
  • Mettre en place avec l’aide de la fonction marketing de l’organisation un programme de génération de « leads » afin de bâtir un entonnoir de ventes en ligne avec les objectifs de l’organisation. Collaborer avec l’équipe de direction afin de faire progresser les opportunités de ventes stratégiques et qualifiées.
  • Gérer et assurer l’utilisation et l’intégrité des données dans l’ensemble du système Salesforce.com
  • Revoir et analyser les rapports d’activités, d’opportunités et de ventes afin de fournir des prévisions de ventes et de revenus justes et précises.
  • Maintenir un lien et une constante rétroaction avec l’équipe produit afin d’améliorer et de mieux positionner le produit et les services inhérents à la plate-forme de MedHelper.
  • Agir comme un conseiller de confiance auprès de la clientèle
  • À terme, développer une équipe de ventes et conduire des initiatives stratégiques de vente clé tout en fournissant le coaching nécessaire aux directeurs de comptes dans l’exécution de ces stratégies.
  • Contrôler et maintenir de manière proactive des niveaux élevés de qualité, de précision et de cohérence des processus dans l’ensemble de l’organisation
  • Collaborer avec l’équipe de direction sur tous les problèmes et défis ayant un impact sur le succès de l’équipe afin d’éliminer les obstacles et d’assurer une productivité et une efficacité continues.

 

Expérience et compétences recherchées :

  • Expérience démontrée en vente dans le domaine du développement logiciel spécialisé et de façon souhaitable dans le domaine de la santé ;
  • Possède une solide feuille de route démontrant le succès et l’atteinte constante de ses objectifs de ventes ;
  • Aptitudes à la résolution de problèmes ;
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite ;
  • Excellente capacité à présenter une solution de manière convaincante ;
  • Capacité à développer de nouvelles idées et à proposer des solutions créatives ;
  • Excellente maîtrise de l’anglais et du français ;
  • Aptitude démontrée au leadership à la collaboration et à l’innovation.

 

Pour plus d’informations :

Charles Reny
Associée
creny@octavemaecenas.com
C 514.433.6395

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