Directeur des ventes

Artofix, une division de Duvaltex, contribue à résoudre, sur les plans acoustiques et artistique, les problèmes de bruit et de réverbation qu’on trouve généralement dans les aires ouvertes afin d’améliorer les espaces de vie.

En tant qu’experts en environnements sonores, nous visons à atténuer les conséquences néfastes du bruit, et à favoriser l’intimité et le confort acoustique. Nous utilisons l’art pour créer des environnements sains et inspirants qui améliorent le bien-être collectif.

Grâce à notre procédé de moulage unique, nos revêtements architecturaux offrent les mêmes performances acoustiques que les panneaux plats. Durables et résistants aux impacts, ils peuvent être installés facilement sur les murs ou les plafonds pour réduire le bruit ainsi que la réverbération.

 

Rôle :

Relevant du directeur général, le titulaire du poste aura comme principale responsabilité la gestion des ventes et du département dans le but d’atteindre les objectifs de ventes de l’entreprise. Il doit être en mesure de trouver des solutions innovatrices et de les mettre en application. Il est imputable des résultats de son département et doit avoir de fortes habiletés et intérêt dans la gestion du pipeline de vente ainsi que dans la gestion d’équipe/personnel.

 

Responsabilités clés :

  • Concevoir et mettre en place des plans de croissance avec des réseaux de distributeur ;
  • Effectuer la préparation de présentations, de démonstrations et de propositions aux distributeurs et lorsque applicable aux clients;
  • Négocier des ententes avec des comptes majeurs ou distributeurs potentiels ;
  • En collaboration avec le marketing, élaborer et mettre en place des outils tel que des brochures, listes de prix, présentations, etc pour soutenir son équipe;
  • Fournir toutes l’information et les outils nécessaires pour permettre aux distributeurs et représentants des ventes de faire rayonner la marque;
  • Établir des relations auprès des distributeurs et clients actuels et potentiels (architectes et designers) grâce à diverses techniques de ventes (présentation virtuelle, lunch and learn…);
  • Assurer la culture clients et l’excellence opérationnelle au cœur des activités de ventes;
  • Mise en place de KPI et d’outils de suivi des ventes ;
  • Gérer au quotidien et de façon stratégique le pipeline de vente en entier à travers le CRM ;
  • Participer à des activités de représentation et à des foires commerciales;
  • Instaurer des initiatives et des stratégies de ventes et de développement des affaires, autant de façon « web », avec des stratégies de « funneling », que des stratégies traditionnelles de ventes et de développement des affaires ;
  • Analyser les ventes et en suivre les tendances pour identifier les opportunités et assurer une croissance continue à la marque
  • Se maintenir à jour quant aux tendances et spécifications des différents types de produits ;
  • Assurer le développement personnel et professionnel des employés du département en améliorant en continue les pratiques de gestions de personnels (plans compétences, formations, plans de carrières, valorisation, évaluations…)
  • Collaborer au processus de recrutement des employés de son département;
  • Toutes autres tâches connexes

 

Exigences reliées au poste

Formation exigée et expérience

  • Entre 5 et 10 ans en gestion de développement des affaires et/ou gestion d’équipe de vente ;
  • Posséder un bon réseau relationnel ;
  • Baccalauréat en administration des affaires ou autre discipline pertinente;
  • Connaissance de base en architecture ou dans le domaine de la construction;
  • Bilinguisme (français/anglais) oral et écrit;
  • Posséder un permis de conduire valide et une voiture;
  • Excellentes connaissances informatiques et plus particulièrement Microsoft Excel et PowerPoint ;
  • Habileté à identifier des opportunités (prospects), de générer des nouveaux contacts et effectuer des présentations devant des groupes d’affaires;
  • Capacité d’adaptation dans un environnement en grande croissance;

 

Caractéristiques recherchées à l’embauche

  • Visionnaire ;
  • Forte capacité de négociation;
  • Capacité d’analyse
  • Excellentes aptitudes interpersonnelles avec la capacité à développer rapidement des relations professionnelles;
  • Excellente gestion du temps ;
  • Posséder une forte motivation à obtenir des résultats;
  • Aptitudes en résolution de problème ;
  • Être autonome, structuré et organisé;
  • Bonne communication et axé(e) sur le service à la clientèle;

 

Pour plus d’informations

Michael Lavoie
Associée | Partner Octave Mæcenas
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