Directeur(trice) au développement des affaires

Alithya, c’est un chef de fil en transformation numérique. Plus de 3000 experts aident les clients au Canada, aux États-Unis et en Europe.

Afin de supporter l’équipe Manufacturier/Transport, notre client nous a mandaté pour recruter un Directeur au développement des affaires.

Directeur/trice en développement des affaires Secteur transport – manufacturier

La personne titulaire du poste assurera la continuité et le développement des affaires dans les secteurs transport et manufacturier. Il/Elle gérera son portefeuille de clients et relèvera directement de la directrice principale – secteurs manufacturier, transport, commerce de détail et santé. Il/Elle sera l’intermédiaire direct entre les clients et Alithya, et sera responsable d’entretenir des bonnes relations avec ceux-ci afin de concevoir et mettre en oeuvre des propositions mettant l’accent sur les expertises de l’entreprise, soit la stratégie d’affaires, les services applicatifs, les solutions d’entreprise, et les données et l’analytique. Le/La candidat(e) idéal(e) sera un(e) leader naturel(le), passionné(e) et stimulé par les activités de démarchage et de ventes de solutions TI.
 
Les principales fonctions et responsabilités

  • Bâtir des relations d’affaires de long terme auprès des clients existants et nouveaux
  • Atteindre et dépasser les objectifs des secteurs assignés, en y effectuant la promotion des spécialités de l’entreprise
  • Comprendre les tendances des secteurs cibles, y compris l’industrie, les entreprises, les projets, les contacts des entreprises et les stratégies de marché.
  • Posséder une bonne compréhension de nos produits, de notre concurrence dans l’industrie et de notre positionnement.
  • Développer des stratégies de ventes et des outils / techniques permettant une pénétration optimale du marché et l’accroissement de la profitabilité de l’entreprise.
  • Prospecter et établir des contacts avec les entreprises clientes afin de leur proposer des solutions novatrices.
  • Créer et améliorer les propositions pour nos clients, existants et nouveaux.
  • Coordonner les activités de relations d’affaires avec les partenaires de l’entreprise et travailler en collaboration avec eux.
  • Collaborer avec les équipes de réalisation pour s’assurer que les exigences sont satisfaites et que l’expérience client est optimale.
  • Participer à la rédaction de proposition en collaboration avec les directeurs(trices) de livraison, les directeurs (trices) de pratique et le bureau des propositions

 
Le profil idéal

  • Diplôme universitaire en commerce, en ingénierie, ou tout autre domaine pertinent
  • Expérience dans le domaine de la vente et du développement des affaires et plus de 5 ans d’expérience dans un domaine lié aux technologies;
  • Expérience de direction d’équipe de livraison;

 
Atouts :

  • Expérience en (AI) Intelligence Artificielle, Advance Analytic, IoT (Internet of Things), Big Data, Infonuaqique
  • Connaissances des domaines du transport, industriel et manufacturier
  • Expérience en transformation numérique et connaissances d’industrie 4.0
  • Leadership éprouvé et un joueur d’équipe
  • Capacités démontrées d’influence, de négociation et d’analyse;
  • Orienté vers les résultats
  • Possède un excellent réseau de contacts dans l’industrie, tant au niveau des clients, que des fournisseurs et partenaires
  • Bonne compréhension des enjeux de l’industrie des technologies de l’information, et des joueurs importants du secteur
  • Solides compétences interpersonnelles
  • Excellentes aptitudes pour la communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, en français et en anglais

 

POUR PLUS D’INFORMATIONS
Michael Lavoie
Associé | Partner
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