Vice-président(e) ventes (secteur bancaire et assurances)

Depuis plus de 30 ans, nos experts conseillent et accompagnent les clients dans la poursuite de l’innovation et de l’excellence par une utilisation optimale des technologies numériques.

Les services d’Alithya comprennent un éventail de services de technologies numériques dont la prise en charge de mandats.

Les services intégrés d’Alithya ont fait de l’entreprise un conseiller de confiance, maîtrisant parfaitement la conception et le développement de solutions innovantes et efficaces en réponse à des enjeux d’affaires complexes. Alithya investit continuellement dans l’accroissement de son portfolio de services afin d’anticiper l’évolution des besoins de ses clients et d’y répondre. Actuellement, les domaines clés d’Alithya comprennent une gamme complète de services-conseils en technologies numériques et en génie logiciel.

Afin de poursuivre sa croissance, nous cherchons un ou une Vice-présidence Ventes (secteur bancaire/assurances).

Il s’agit d’un nouveau rôle au sein de l’organisation. Nous cherchons un ou une bâtisseuse. La personne titulaire de ce rôle sera responsable de la coordination de la force de ventes et du développement des affaires de son secteur. Nous recherchons un ou une leader qui aime travailler dans un environnement en constant changement et qui voit des opportunités dans toute situation. Vous serez responsable d’élaborer une stratégie de croissance afin d’atteindre les objectifs fixés par l’organisation. Une équipe expérimentée vous entourera afin de vous épauler. Alithya est une entreprise publique qui connait actuellement une forte croissance. Nous désirons intégrer à notre équipe, des gens ayant une grande expérience en développement des affaires afin de nous aider à croître encore plus rapidement dans des secteurs spécifiques.

Principales responsabilités :

  • Diriger l’équipe de développement des affaires de votre secteur, incluant des chargés de projets et plusieurs professionnels
  • Diriger et assurer le développement d’une équipe multidisciplinaire en ventes et en livraison de projets
  • Définir le budget des ventes pour votre secteur d’affaires
  • Définir les stratégies de ventes en lien avec l’objectif fixé pour votre secteur d’affaires
  • Encadrer votre équipe dans la vente des différentes solutions disponible dans l’organisation
  • Assister votre équipe lorsque requis, dans les relations avec les partenaires de l’entreprise et collaborer avec eux.
  • Coordonner les activités de relations d’affaires avec les partenaires de l’entreprise et travailler en collaboration avec eux
  • S’assurer d’être conforme au processus ISO pour la satisfaction de la clientèle et des conseillers
  • Identifier les opportunités d’affaires chez nos clients actuels afin de générer une croissance au sein des comptes existants
  • Identifier des clients potentiels et élaborer une stratégie de conversion efficace des prospects ;
  • Documenter et maintenir le plan de compte à court et moyen terme pour nos clients ;
  • Supporter votre équipe dans l’utilisation adéquate du CRM
  • Interagir sur une base régulière et de façon efficace principalement avec les groupes suivants : pratiques, recrutement, légal, finances et capital humain ;
  • Représenter l’organisation lors d’activités corporatives et commerciales ;
  • Connaître les tendances du marché et effectuer des recommandations à la haute direction ;
  • Participer au processus de rédaction des appels d’offres et effectuer des présentations à nos clients.

 

Afin de performer dans ce rôle :

  • Minimum 15 ans d’expérience dans un poste en développement des affaires dans le secteur des technologies de l’information et/ou de la consultation ;
  • Minimum 5 ans d’expérience dans un poste de direction/ stratégie ;
  • Excellente connaissance des technologies de l’information dans un des secteurs suivants (assurance, bancaire)
  • Reconnu pour sa crédibilité et ses relations solides bâties auprès d’une clientèle exécutive
  • Habileté relationnelle exceptionnelle en plus d’être un bon communicateur ;
  • Leadership naturel et un fort esprit d’équipe ;
  • Possède un excellent réseau de contacts dans l’industrie des TI, tant au niveau des clients, que des fournisseurs et partenaires, ainsi qu’une bonne compréhension des enjeux et des joueurs importants du secteur commercial
  • Fort esprit analytique mis au service de la résolution de problème, du développement de stratégies et d’évaluation des affaires ;
  • Expérience dans le développement d’un nouveau secteur (Atout important).
  • Bilinguisme (français et anglais), écrit et parlé ;
  • Baccalauréat dans un domaine pertinent.

 

Compétences clés

  • Leadership
  • Pensée stratégique
  • Développement de relations
  • Coach, volonté de faire grandir ses équipes
  • Imputabilité
  • Proactivité

 

POUR PLUS D’INFORMATIONS
Michael Lavoie
Associée | Partner
Octave Mæcenas
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