Vice-président(e) ventes et commercialisation

PLB International est un manufacturier de nourriture de haute qualité pour chats et chiens. Son expertise et son souci d’offrir les meilleurs produits lui permet de franchir les frontières de plusieurs pays et d’arriver au sein de foyers de millions de consommateurs. Fière de son entreprise familiale, de ses valeurs et de son processus de fabrication, PLB International souhaite demeurer au-devant de l’innovation en termes de nourriture pour animaux. Tous les aspects clés de PLB International, que ce soit de son équipe d’experts à ses produits innovateurs font de cette entreprise un choix avantageux pour tous. Les valeurs de l’entreprise se résument comme suit : plaisir, collaboration, imputabilité, agilité, rigueur. 

Sommaire du poste 

Relevant du Directeur général, le Vice-président ventes et commercialisation, participe à l’orientation stratégique et joue un rôle déterminant quant à la stratégie de croissance de l’entreprise sur le marché National ainsi que sur le marché International. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la gestion directe de l’équipe des ventes et du marketing. L’équipe des ventes est constituée de trois directeurs de ventes ainsi que d’une équipe de cinq gérants de territoires Québec et Ontario. La planification de la demande ainsi que le service client font également partie intégrante de votre équipe. L’équipe Marketing est composée d’un directeur marketing auquel s’adjoint une équipe de 8 professionnels, avec laquelle vous travaillerez en synergie en vue de l’atteinte d’objectifs communs de croissance et de rayonnement de nos marques. Vous participerez également à faire vivre notre culture d’exécution. 

Responsabilités principales 

Développement des affaires 

• Identifier des occasions d’affaires avec les clients actuels et potentiels sur les marchés qui font l’objet d’une analyse marketing, et ce, conformément au plan stratégique ; 
• Identifier précisément les besoins des clients afin qu’ils se reflètent dans l’offre de produits/services et les évènements promotionnels ;
• Déterminer un mix produit qui maximise la rentabilité de l’entreprise et le volume des ventes à l’international. 

Ventes internationales, nationales et marques privées 

• Développer et entretenir des relations d’affaires solides et soutenues avec les clients actuels et potentiels ; 
• Définir des ententes clients qui contribuent aux objectifs financiers de PLB International, et ce, conformément aux critères de rentabilité. 

Commercialisation

• Mettre en place des stratégies, processus et outils de développement de marché/client et de marketing ainsi que des plans d’action mesurés et suivis ; 
• Assurer une vigie en continu des tendances du marché, de l’offre et la demande, des fluctuations dans le marché, de nos concurrents, ainsi que du contexte économique ; 
• Formuler des idées de produits et services au Service marketing qui contribuent à la distinction de PLB International ; 
• Recommander des initiatives stratégiques documentées et structurées. 

Général 

• Optimiser la gestion budgétaire reliée aux activités de la direction des ventes afin d’atteindre les objectifs corporatifs ; 
• S’assurer que la structure organisationnelle des ventes est optimale et favoriser le développement des compétences de son équipe en fonction des orientations stratégiques et des objectifs organisationnels ; 
• Préparer et présenter les appréciations annuelles de contribution de ses employés ; 
• Assurer un leadership mobilisateur ; 
• Planifier et animer les rencontres individuelles ou en groupe avec les membres de son équipe.

Compétences recherchées 

• Diplôme universitaire (marketing, administration ou domaine similaire) ; 
• Expérience d’au moins 10 ans en gestion (ventes/marketing) ; 
• Expérience significative dans l’industrie des biens de consommation et une expérience dans le domaine des animaux de compagnie est un atout ; 
• Expérience dans le développement de nouveaux marchés ; 
• Expérience des différents réseaux de ventes (distribution, chaînes directes, marché de masse, etc.) ; 
• Capacité à gérer et mobiliser des équipes ; 
• Excellentes compétences en communication ; 
• Bonne compréhension de la chaine logistique et du système de fabrication ; 
• Bilingue français et anglais (parlé et écrit) ; 
• Maitrise de la suite Microsoft Office. 

POUR PLUS D’INFORMATIONS 

Michael Lavoie
Associé | Partner Octave Mæcenas
C 514.647.5002
[email protected]