Vice-présidence Ventes

Notre client : Granby Industries www.granbyindustries.com

Localisation : Cowansville

La personne occupant ce rôle peut résider au Québec ou en Ontario

Granby Industries fait partie de la grande famille de Terravest Industries qui regroupe plusieurs leaders dans diverses industries.

Depuis sa fondation en 1954, Industries Granby est devenu le chef de file nord-américain en matière de conception, fabrication et distribution de réservoirs visant l’entreposage et la distribution sécuritaires de combustibles liquides ainsi que d’équipements de chauffage.

Propulsé par l’énergie de son équipe multidisciplinaire, Industries Granby s’assure d’offrir à l’ensemble de ses employés un environnement à la hauteur de la qualité des produits qu’elle offre aux marchés nord-américains.

Industries Granby vise à établir une synergie gagnante entre ses clients, ses partenaires d’affaires et l’entreprise. Notre engagement se traduit quotidiennement par notre implication et notre dévouement à rencontrer les demandes et les attentes des différents marchés que nous desservons à travers le Canada et les États-Unis.

Pour continuer son développement nord-américain, nous cherchons une nouvelle :

Vice-Présidence Ventes

Relevant du Président de la division chauffage et climatisation résidentielle, le Vice-Président aux ventes, Canada est responsable de l’ensemble des activités de développement des affaires et d’expansion des marchés d’Industries Granby.

Il coordonne l’équipe des ventes composées d’agences de ventes, de représentant internes en plus de chapeauter l’équipe de support technique.

Engagée dans la transition énergétique actuelle, Industries Granby continue de se réinventer.

Le Vice-Président aux Ventes, Canada aura comme mandat principal de développer la position d’Industries Granby dans ses marchés actuels et les nouveaux marchés émergents.

Principales responsabilités

• Développer des stratégies de mise en marché et de pénétration de marché afin de continuer l’expansion des gammes de produits d’Industries Granby dans le marché HVAC canadien.
• Structurer une force de ventes pancanadienne efficace et innovante capable de supporter la croissance et l’intégration de nouveaux produits.
• Établir et gérer les programmes d’achats incitatifs avec les clients de l’entreprise et coordonner les autres programmes de stimulation des ventes tel que promotions et rabais coop
• Vigie de marché et de prix des compétiteurs d’Industries Granby.
• Participer aux différents salons commerciaux canadiens et siéger sur différents comités techniques en tant que représentant de l’entreprise
• Membre stratégique de la direction en ce qui concerne le développement de nouveaux produits et l’évaluation des tendances énergétiques en matière de chauffage et climatisation

• Contribuer au développement d’outils de commercialisation à l’échelle régionale et nationale
• Établir le plan stratégique pour la division et les produits des divisions
• Participer activement au niveau national des lancements de nouveaux produits
• Évaluer les futures additions au portfolio en collaboration avec les divers départements

Habiletés et qualifications

• Expérience dans le marché HVAC commercial et industriel
• Expérience de gestion d’équipes de ventes
• Expérience dans la gestion de partenaires stratégiques.

Compétences requises

• Posséder une connaissance approfondie de la commercialisation de produits de chauffage/ventilation au Canada
• Performance démontrée à se différencier auprès de la compétition
• Fort sens des affaires et très bonnes connaissances des stratégies de marketing
• Leadership exemplaire d’équipe de ventes et marketing
• Capacité démontrée à développer/travailler avec une approche multifonctionnelle
• Bilinguisme – français et anglais – Excellente maîtrise à l’oral et à l’écrit
• Avoir une approche stratégique et la capacité de prendre des décisions en considérant les impacts à court et à long terme

POUR PLUS D’INFORMATIONS

 Michael Lavoie
Associé | Partner, Octave Mæcenas
C 514.647.5002
[email protected]