Directeur des Ventes et Marketing Tissus Techniques

Duvaltex conçoit, développe et fabrique des tissus de haute qualité grâce à l’expertise de plusieurs centaines d’employés consciencieux et dévoués. 

Pouvant se targuer de compter dans ses rangs les quatre plus grandes marques de textiles en Amérique du Nord, soit Victor, True, Teknit et Guilford of Maine, Duvaltex est le leader incontesté en textile à usage commercial. Les quatre marques sont des leaders dans leurs marchés et offrent des solutions textiles innovantes pour le marché commercial, l’hôtellerie, l’institutionnel et les soins de santé. 

Par la combinaison de ses marques, Duvaltex est fort de centaines d’années d’expérience! 

Directeur des Ventes et Marketing Tissus Techniques 

Relevant du V-P Développement des Affaires et Produits, le titulaire du poste aura comme principale responsabilité la gestion des ventes et des activités marketing reliés aux tissus techniques dans le but d’atteindre les objectifs de ventes de l’entreprise. Il est imputable des résultats de son département et doit avoir de fortes habiletés et intérêts dans la gestion du « pipeline » de vente ainsi que dans la gestion d’équipe/personnel. Il travaille en étroite collaboration avec le V-P Technique, tissu de protection, pour la gestion du marché, des clients et du road map produit. Il est aussi en charge des stratégies (physique, digital, etc.) marketing relié à ce marché et ce en collaboration avec l’équipe marketing de Duvaltex 

Responsabilités clés

Ventes 

• Développe des stratégies de ventes « B to B » ciblées par segments ou sous-segments (compte majeur, « mid-market », etc.) de marché, et par géographie. 
• Gère (hebdomadaire, mensuel, etc.) les activités des membres de son équipe en fonction de la réalisation des objectifs 
• Développe et utilise outil de suivi et gestion des ventes tel que : « Strategic selling », « Large account management process », etc. 
• Gère l’entonnoir et les activités des ventes, des différentes opportunités jusqu’à réalisation de la ventes grâce à CRM ou autre outil 
• Rencontre clients et gestion direct de comptes clés 
• En collaboration avec le V-P Technique, participe à l’élaboration de la stratégie de prix et de rentabilité des textiles techniques 
• Assure la culture clients et l’excellence opérationnelle au coeur des activités de ventes; 
• Mise en place de KPI et d’outils de suivi des ventes ; 
• Participer à des activités de représentation et à des foires commerciales; 
• Instaurer des initiatives et des stratégies de ventes et de développement des affaires, autant de façon « web », avec des stratégies de « funneling », que des stratégies traditionnelles de ventes et de développement des affaires ; 
• Analyser les ventes et en suivre les tendances pour identifier les opportunités et assurer une croissance continue à la marque 
• Se maintenir à jour quant aux tendances et spécifications des différents types de produits ; 
• Assurer le développement personnel et professionnel des employés du département en améliorant en continue les pratiques de gestions de personnels (plans compétences, formations, plans de carrières, valorisation, évaluations…) 
• Collaborer au processus de recrutement des employés de son département; 
• Toutes autres tâches connexes 

Marketing 

• Développe des stratégies marketing ciblées en fonction des différents segments de marché; 
• Est responsable du développement et de la gestion du « marketing road map » et de l’exécution de ce dernier en collaboration avec l’équipe de marketing de Duvaltex 
• En collaboration avec le marketing et le V-P Technique, élabore et mets en place des outils de ventes tel que des brochures, listes de prix, présentations, media sociaux, stratégie digitale, etc pour soutenir son équipe; 

Exigences reliées au poste 

Formation exigée et expérience 

• Entre 5 et 10 ans en gestion de développement des affaires et/ou gestion d’équipe de vente ; 
• Expérience en développement et gestion de stratégie marketing 
• Bilinguisme (français/anglais) oral et écrit; 
• Posséder un permis de conduire valide et une voiture; 
• Expérience en gestion d’équipe de ventes et en développement de stratégie de ventes. 
• Familier avec processus moderne tel que LAMP, CRM, ou autre de gestion de ventes 
• Ayant démontré une capacité à articuler une dynamique de marché et à mettre en place des stratégies et actions pour atteindre objectifs 
• Excellentes connaissances informatiques et plus particulièrement Microsoft Excel et PowerPoint ; 
• Habileté à identifier des opportunités (prospects), de générer des nouveaux contacts et effectuer des présentations devant des groupes d’affaires; 

Caractéristiques recherchées à l’embauche 

• Visionnaire ; 
• Sens aigu des affaires 
• Forte capacité de négociation; 
• Capacité d’analyse 
• Excellentes aptitudes interpersonnelles avec la capacité à développer rapidement des relations professionnelles; 
• Excellente gestion du temps ; 
• Posséder une forte motivation à obtenir des résultats; 
• Aptitudes en résolution de problème ; 
• Être autonome, structuré et organisé; 
• Bonne communication et axé(e) sur le service à la clientèle; 

Pour Plus d’infos

Michael Lavoie
Associé | Partner Octave Mæcenas
C. 514-647-5002
[email protected]